Af Carsten Leth Hansen, seniorkonsulent, People & Performance A/S
Enhver leder, der beskæftiger sig med salg, har oplevet perioder, hvor forventningerne til budgettet ikke bliver indfriet. Det er frustrerende og opslidende, specielt hvis man som leder ikke er i stand til at identificere årsagen til den manglende succes.
Det går galt, hvis konceptet mangler
Vi oplever det ofte; der er ganske enkelt ikke en plan eller et koncept, der understøtter de salgsmæssige forventninger. Når der ikke er et konkret koncept, er der heller ikke mulighed for at diagnosticere, hvor salgsindsatsen slår fejl. Dette resulterer ofte i, at de forkerte symptomer bliver behandlet, og succesen fortsat udebliver.
Ved at bygge sit lederskab på et koncept sikrer man sig, som leder, et solidt fundament for at kunne årsagsbehandle sig tilbage på sporet frem for at symptombehandle.
For mere information om salgsledelse kontakt Carsten Leth Hansen.