Af Carsten Leth Hansen, seniorkonsulent, People & Performance A/S
Planlægning… Vi ved det godt − det skal der til. De fleste af os kan blive bedre til det, eller blot begynde… Men hvorfor gør vi det så ikke?
Med mere end 20 års erfaring inden for salg har jeg erfaret, at mange organisationer har forsøgt -−med skiftende held − at implementere forskellige planlægningsværktøjer. Desværre er den altovervejende tendens, at det mislykkes.
Skræddersyet planlægning
Planlægning er ikke sælgernes favoritdisciplin, fordi de oplever, at det tager unødigt meget tid i forhold til udbyttet.
Min erfaring er, at skal planlægningen virke, skal den være al tiden værd. Derfor er det vigtigt at tilpasse værktøjet og omfanget af værktøj til den enkelte organisation. Lige så vigtigt er det, at sælgerne selv er med i processen, for så tager de ejerskab på de nye værktøjer, og dermed er vejen til større succes og øget salg banet. Vi skræddersyr forløb i salgsplanlægning, der giver deltagerne de rette værktøjer, der opfylder netop deres og organisationens behov.
For mere information om salgsplanlægning kontakt Carsten Leth Hansen.